雅思终身禁考刘洪波

对于国内培训教育机构而言，融资一直以来都是最大的“新闻点”。无论是线下教育机构，还是线上教育机构；无论是出国语言培训，还是中小学课外辅导，几乎都是借助融资的轮次、金额获得曝光度。

但是，在众多的培训教育机构中，学为贵显得有些“另类”。尽管创业之际适逢“互联网+”的“风口”，但学为贵的融资记录至今依然为零。对此，学为贵创始人刘洪波在接受媒体专访时坦言，“我们没有大笔地去融资，是因为从创立的第一年起就开始盈利。”

刘洪波表示，作为教育机构，学为贵并不是追求企业利润的最大化。对教育企业而言，现金流健康是非常重要的。因为教育企业所开展的都是预收费的项目。一旦提前收了学费，如果教育机构运营不健康、倒闭了，就会造成不良的社会影响，收的钱自然也退不回去，这是对学生极度不负责任的态度。

刘洪波特别提到，教育机构一定是可以自己造血维持的。如果一直亏损，仅靠融资来补充现金流，这个风险是非常大的。“而且这是一种纯商业行为和资本手段，在商业上搏一把，偏离做教育的事业初心和社会责任，我看不起。”

其实，学为贵之所以能够保持健康发展，归根结底在于独创的“真经派”英语教学理念，以及自主研发的“真经派”英语教学法。2012年，刘洪波开始借助互联网平台授课，结果大受学生欢迎。由此，他创办了学为贵，采取网络授课与地面扩张相结合的发展路径。

目前，学为贵逐步从以雅思培训为主，转而进入四六级、托福、出国留学领域，并向中小学英语教学拓展。“刚开始以雅思为主，雅思做好之后，很多学生要求我们做四六级，这说明他（学生）很认同我们的方法，所以我们又开始做四六级，做完四六级后做托福，然后又做了留学。”刘洪波如是说。

公开数据显示，学为贵发起发起的“四六级必过”的话题在微博上的阅读量超过7.6亿。“要么今年做到四六级的第一名，要么明年做到四六级的第一名，之后我们就会启动考研。”刘洪波对未来的发展计划毫不讳言。

谈及中国英语教育市场，刘洪波认为，中国人其实挺聪明，也勤奋。中国的英语教育行业里，真正做教研出身的很少，都把它当商业去做了，漫天都是融资、收购、商业模式的新闻。“我们并不是做另外一个新东方集团。学为贵只是一个载体一个躯壳，它的使命是把这套英语真经体系让全国学生去了解，去尝试、去改变。”

以下为媒体采访内容（部分）

知更鸟网：

雅思教父好！您的真经体系在雅思界广为人知，能给我们讲一下真经体系与其他传统英语教育的区别在哪吗？

刘洪波：

最开始只是想推广我们的一种英语教学理念，和以前传统中国的英语教学完全不一样。2012年在网上把这种理念与教学体系抛出来之后非常受学生欢迎，给我们很大的鼓舞；学生的留言和反馈，给了我们很强的使命感，就是要提升整个中国英语教育的教学水平。

很多人会认为中国英语教育教学水平不错，其实在全球看来，中国英语教学水平特别差。我们老嘲笑国足在全球的水平差，其实中国的英语水平比国足的排位还低。因为全球非英语为母语的国家，他们都考雅思托福，比如日本、印度、韩国、阿富汗。但是，每年剑桥雅思官方和美国ETS公布的全球雅思托福平均分，中国垫底了，印度、日本、韩国、泰国都比我们强，那为什么呢？中国人其实挺聪明，也勤奋。中国的英语教育行业里，真正做教研出身的很少，都把它当商业去做了，漫天都是融资、收购、商业模式的新闻。

其实中国人学英语的很多方法都是错的，比如说背单词，从记单词开始就是错的，从A背到B，一直背到Z，这是一种错误方法，就像学老外学中文，先把提手旁背了，明天去背三点水，先把左边长得像的背了。还有，你学中文的时候背过新华字典吗？为什么学英语的时候要搞本这种字典背呢？

第二个就是乱序，现在好多学生用各种软件背单词，那些软件我一看，乱序的，我们搞出了一个逻辑记忆法，就是背完太阳背月亮，背完月亮背星星，而且背完太阳要背阳光，然后背形容词灿烂，如果一个老外说出来：“灿烂的阳光”，你会觉得这个老外的中文很地道。但是现在中国学生不是这么学单词的，记单词的方法本身就是错的，而且光看不听不读，还有的教学法说记单词千万别读出来，那这学出来的英语就是哑巴英语。

我说过：记单词读的次数应该比你抄写的次数还要多，因为它是一种拼音的语言，所以说学生都把我们的教学体系叫做真经体系，我们的教学理念扩展到全国，可以说这是我们公司的使命。我们并不是做另外一个新东方集团。学为贵只是一个载体一个躯壳，它的使命是把这套英语真经体系让全国学生去了解，去尝试、去改变。

知更鸟网：

学为贵深耕语培市场很多年，主要以雅思、托福、四六级、留学为主，而现在英语教育越来越向低龄化发展，之后是否会增加业务方向？比如：K12、或者考研英语？

刘洪波：

我们2012年成立的，通过网络上的授课，同时地面也在扩张，两条腿同时在走路。刚开始以雅思为主，雅思做好之后，很多学生要求我们做四六级，这说明他（学生）很认同我们的方法，所以我们又开始做四六级，做完四六级后做托福，然后又做了留学，我们也了解留学行业，为什么留学行业收费比全球高呢？因为，第一是信息不对称，第二是中国许多公司广告投入太多，获客成本太高，那我们来做留学，获客是零成本，也不需要打广告，因为本身学雅思的学生就是要出国留学，相当于独立的留学公司我们没有获客成本，也不需要打广告。

这个时候我们就可以完全零中介费的给学生服务，我们只收取国外大学的佣金，然后佣金还有一部分返还给学生，作为奖学金，这是我们去年做的事情。我们现在正在做青少，从3岁开始一直到18岁，我们和其他公司做的不一样的是，我们是先研发，研发了大概4、5年，而不是从国外引进一套教材，或者跟国外合作，因为牛津剑桥的教材没有进行本土化，它是对全球学生发布的教材，所以很多时候学生拿到教材后感觉和自己的生活格格不入，学的全是西餐，但是我吃的是饺子，我特别想学饺子怎么说，这书里没有，我特别想学春节怎么描述、中秋节怎么描述，但是牛津剑桥的教材没有。我们青少教材还结合教育部的大纲进行了一个升级，现在已经开始做推广了。

考研这一块，我们的计划是等待：要么今年做到四六级的第一名，要么明年做到四六级的第一名，之后我们就会启动考研，水到渠成，还省掉了推广费。我们发起的“四六级必过”的话题昨天在微博上的阅读量达到了7.6亿。我们四六级之所以发展的很快，是因为我们是不挣钱的，整个四六级项目部我是不允许他们盈利的。如果老师的教学实力强，那就会成为性价比最高的一个。

知更鸟网：

我也有关注您的微博，前两天看到您在微博上说“雅思培训机构，学为贵是第一”，但是像环球教育，朗阁教育也同样做雅思培训，除了“真经体系”外，其他方面的差异点在哪儿？

刘洪波：

我觉得是教学法吧，最重要的就是教学体系，因为出分率高嘛。其次，基本上这个行业内最有名的老师都来到了学为贵。我们本身就是业内第一，大家都在学习我们的教材，和英语真经的教学理论，这个业内都知道的，谁还有疑问吗？

我经常说，学英语一定要找最好的，如果我们不是最好的，我们的存在就没有意义，我的个性就是这个样子，如果我写的书不卖到第一名，那你们就应该去买那个更好的。我们又不是搞商业，和他们也不算竞争机构，好多培训机构的教学体系是什么没有人清楚，所以不算是竞争机构。

知更鸟网：

现在有一种现象是同学们很想学习，但是报班学习的费用比较高，所以会有一部分学生选择去网上买一些翻录的课程，您怎么看待这种现象？

刘洪波：

我觉得最重要的不是翻录付多少钱，最重要的是选择流派，是选择跟武当派学还是跟少林派学――对学生来说，最重要的是方法。因为他实际付出的成本不是那点钱，实际付出的成本，是这半年都要按照这种方法去学习，你付出了很多时间，精力，机会成本，如果这种方法有问题，比如说背字典，背了之后就是哑巴英语，就是认字多，不会搭配，不会单词的使用，这样考口语写作一定没戏。所以说不管你是看盗版的，还是正版的，首先你应该选择学为贵。即使你选择盗版的，你也应该多听几个去对比，不用光听我们的，听听别人的，然后做选择。当然盗版的服务、后续的升级，都是比较弱的。我对学生的建议那当然是选择正版的，要有正版意识，走正道，不要养成贪小便宜的习惯，将来事业人生之路才会顺才会宽。现在教学内容的网络盗版非常多，我们有专门的律师团队天天在维权，但是，随着国家的发展，我相信各种法制制度会越来越完善。

知更鸟网：

我有看到学为贵给留学生设立了出国留学奖学金，刚才也听到您说奖学金是从他们出国的学费中返还的，但是学为贵是一个教育企业，它既做教育又做企业，所以在做商业的同时也要承担一定的社会责任，您是如何在商业和社会责任上取得平衡的呢？

刘洪波：

我说两点吧，第一，我们企业是比较特殊的，因为我们的培训和服务产品是一个链条，我在某几个产品上去盈利，没必要每个点都去盈利。作为教育机构，我们并不是追求企业利润的最大化。而且，学生的口碑好了，反倒可能扩大其他盈利点的收入。第二，我们很少烧钱，没有大量的去做广告，我们没有大笔的去融资，从创立的第一年起就开始盈利，一直到现在，我们本身是健康的。对教育企业，我觉得现金流健康是非常重要的。因为我们是预收费的项目，一旦提前收了学费，如果不健康倒闭了，就会造成很不好的社会影响，收了钱又退不出去，这是对学生极度不负责任的态度。所以说我特别建议教育机构，一定是可以自己造血维持的。如果一直亏损靠融资来补充现金流，这是风险非常大的。而且这是一种纯商业行为和资本手段，在商业上搏一把，偏离做教育的事业初心和社会责任，我看不起。

知更鸟网：

您是怎么处理好老师和管理者之间的身份的？

刘洪波：

其实一线的面授课我已经没有上了，我只是承担各个城市的一些宣讲，然后就是教育体系不断的升级和梳理的过程，培训老师我会参与。还好现在科技发展，科技真是帮我解决了很多问题，包括智能化的一些技术使用、包括人工智能和深度学习，不光对学生端，包括对我们的老师端都有非常好的帮助。比如我们的教学体系，老师的培训全部通过系统，刚入职的老师听这一部分，提交你的听课笔记，然后我们会评估；签完合同入职了，会换一部分的课程；当学生给你打分高了，授课时间久了，你又想成为名师，那就继续听名师课程。我们内部就有三段课程，不同老师听不同的课，如果你是个阅读老师，还想教写作，也会升级，整个系统都是比较智能化，而且时时有评估，要求写心得，我们能够判断你在我们的内部系统里面是否听了这么久，智能化推送培训内容。我们对全国所有的老师都会通过这个平台培训，进行一个非常深入的了解。

知更鸟网：

既然说到技术，现在5G时代马上就要到来，您认为5G会给学为贵带来什么样的机遇和挑战？

刘洪波：

我们技术部还是比较强大的，大概一百多个工程师吧，有来自阿里的、百度的、腾讯的、新浪的。我们的CTO原来就是新浪的高级工程师，我们的青少工程师是来自腾讯的。关于5G我们会加强高清视频课程的研发，在AI深度学习上是我布局比较多。比如我们各个APP上的小贵贵，就是我们的机器人，相当于一个AI助教。